📝 Почему ROAS — это ловушка. Что смотреть вместо него

Ты смотришь на возврат инвестиций,
а деньги теряешь в точке, которую не видишь.

ROAS = Return On Ad Spend
Показывает: “сколько денег вернуло $1 вложенный в рекламу”.

Выглядит логично. Цифра есть. Метрика понятная.
Но есть проблема:

📉 ROAS обманывает.

Он создаёт иллюзию успеха,
даже если бизнес теряет деньги.

⚠️ Почему ROAS — это не то, на что ты должен смотреть

❌ 1. Он не учитывает расходы ПОСЛЕ клика

ROAS считает:

$1000 на рекламу → $4000 в заказах = ROAS 4.0 = круто?

❌ Нет. Потому что:
 • Себестоимость?
 • Оплата команды?
 • Допродажи?
 • Отмены?
 • Повторные касания?

📉 ROAS показывает «поток»,
но не оставшиеся деньги.

❌ 2. Он не показывает маржинальность продукта

Два товара с ROAS 3.0:
 • Один даёт $100 прибыли
 • Другой — $5

Но по ROAS они “одинаково успешны”
📉 Бизнес растёт — а денег нет

❌ 3. Он обнуляется при масштабировании

Ты увеличил бюджет:
→ CTR упал
→ CPA вырос
→ ROI “упал”
→ ROAS теперь 1.8
📉 Паника. Хотя прибыльная зона ещё есть.

🛠 Что смотреть вместо ROAS — подход Demand System™

✅ 1. Unit-экономика

Сколько стоит привлечь клиента → сколько он даёт прибыли → за какой срок

🔍 Мы считаем:
 • CPO
 • LTV
 • CAC
 • Возврат в деньгах, не в процентах

✅ 2. Contribution Margin (вклад в бизнес)

Реклама принесла $X → сколько из них реально осталось после всех затрат?

📌 Иногда ROAS 1.9 приносит больше чистой прибыли, чем ROAS 4.5
(потому что там возвраты, скидки, дорогой товар)

✅ 3. Payback Period

Через сколько дней реклама себя отбила?

📊 Быстрое возвращение = высокая ликвидность.
📉 ROAS может быть “высоким”, но деньги возвращаются через 60 дней.
→ Нехватка кэша, нет оборота, бизнес в стопе.

🧠 Философия Demand System™

Мы не работаем ради “красивых цифр в кабинете”.
Мы строим рекламу, которая даёт прибыль.
А прибыль ≠ ROAS.

📌 Настоящая аналитика = это не метрика. Это смысл за цифрами.

🧱 Вывод

ROAS — это удобно.
Но удобно ≠ правильно.

Если ты хочешь масштабировать бизнес, а не “отчёты” —
смотри на то, что действительно двигает прибыль.

📩 Хочешь, чтобы мы просчитали настоящую экономику твоей рекламы — без иллюзий и красивых цифр?
Напиши «+» в Telegram.