Выбор рекламных каналов

Как правильно подобрать платформы для рекламы и охватить клиента в нужный момент

Эффективность рекламы напрямую зависит от того, где именно она показывается. Вы можете иметь лучший продукт, идеально настроенные воронки и сильные офферы — но если канал выбран неправильно, всё это не сработает.

Мы выстраиваем стратегию так, чтобы каждое рекламное сообщение попадало точно в цель. Используем Facebook, Instagram, Google и другие платформы в зависимости от задач бизнеса и этапа воронки.

❗ Проблема: «все бегут в TikTok — и мы туда же»

Частая ошибка: запуск рекламы в популярных каналах без анализа. В итоге:

• 
  

  Деньги уходят, а лидов нет

  
  


• 
  

  Объявления не видят нужные люди

  
  


• 
  

  Охваты есть, конверсий — нет

  
  

Вывод: не все каналы одинаково полезны. Каждой задаче — свой инструмент.

🛠 Наш подход к выбору рекламных каналов

1. Анализ бизнеса и ЦА

Перед запуском мы задаём вопросы:

• 
  

  Где «живет» ваша аудитория?

  
  


• 
  

  Какой тип контента ей ближе — видео, карусель, поиск?

  
  


• 
  

  Сколько точек касания нужно до покупки?

  
  

2. Определение цели

Подбираем каналы под конкретную задачу:

• 
  

  👁 Охват и узнаваемость — Facebook, YouTube, Display-сети

  
  


• 
  

  💬 Вовлечение и интерес — Instagram, TikTok, Stories

  
  


• 
  

  💰 Трафик и заявки — Google Search, Performance Max, Lookalike в Meta

  
  

3. Тестирование и адаптация

Мы не делаем ставку вслепую — каждый канал тестируется. Отслеживаем:

• 
  

  Стоимость лида (CPL)

  
  


• 
  

  Конверсию

  
  


• 
  

  Вовлечённость

  
  


• 
  

  Повторные касания

  
  

🎯 Как мы используем ключевые платформы

📘 Facebook Ads

Охват широких аудиторий + гибкая настройка. Идеально для:

• 
  

  B2C-продуктов

  
  


• 
  

  Лидогенерации через формы

  
  


• 
  

  Ремаркетинга по посещениям

  
  

📸 Instagram Ads

Визуальный канал, отлично работает на этапах интереса и желания. Используем:

• 
  

  Stories и Reels

  
  


• 
  

  Рекламу в ленте

  
  


• 
  

  Influencer-таргетинг

  
  

🔍 Google Ads

Подходит для пользователей с конкретным намерением. Работаем с:

• 
  

  Поисковыми кампаниями (Search)

  
  


• 
  

  Картинками (Shopping)

  
  


• 
  

  Видеообъявлениями на YouTube

  
  

📈 Результаты: не просто охват, а конверсия

После подбора и тестирования каналов:

• 
  

  CPL снижается в среднем на 35–50%

  
  


• 
  

  Повышается релевантность рекламы

  
  


• 
  

  Конверсия увеличивается за счёт точного попадания

  
  


• 
  

  Уходит «мусорный» трафик

  
  

💡 Кейс: клиент получал лид за 11€ в Instagram и за 6,5€ в Google. После корректировки бюджета конверсии выросли на 41%, а затраты — упали.

✅ Почему работает

✔ Подбор каналов не по моде, а по логике
✔ Разные платформы — для разных этапов воронки
✔ Тестирование + аналитика = эффективность
✔ Один бизнес — одна стратегия (не шаблон)

🧭 Что дальше?

Мы продолжаем подключать:

• 
  

  Новые платформы (Telegram Ads, LinkedIn для B2B, YouTube Shorts)

  
  


• 
  

  AI-алгоритмы подбора каналов

  
  


• 
  

  Микс стратегий: один пользователь — несколько касаний в разных средах

  
  

Главное — быть там, где клиент уже есть. Не звать его туда, где ему неинтересно.